《浙科市场营销模拟教学软件》将模拟现实的思想应用于市场营销的实践教学中来。系统分为管理员端、教师端和学生端三个用户权限。学生模拟操作市场营销过程，涉及到市场营销策略各个方面，包括市场营销理论知识、战略营销管理过程、市场营销机会分析、STP营销策略、竞争性营销策略、4PS营销组合策略、市场营销案例分析，集中展现市场营销主要的战略策划与核心理念。通过系统的使用，学生在不断熟练掌握市场营销模拟软件的基本操作同时，又可以利用软件对复杂市场环境下企业和企业之间的竞争、企业和消费者之间的博弈进行具体分析；逐步熟悉企业对渠道、促销、服务等的决策策略，以及不同的渠道、促销、服务对销售不同的影响。《浙科市场营销模拟教学软件》为市场营销教学提供了真实的教学与实践环境，让使用者在亲身实践市场营销的过程中学习提高，并能很好的激发学生学习的兴趣，从感性层面更牢固地掌握市场营销学课的知识和方法，为他们将来在工作中熟练运用相关软件解决问题打下良好的基础。

软件的优势及特点

优势：

全面模拟营销实践平台 集中展现营销核心理念

系统模拟市场营销过程中涉猎到的市场营销各个方面，提供包括市场营销理论知识、战略营销管理过程、市场营销机会分析、STP营销策略（市场细分（Segmentation），目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））、竞争性营销策略（SWOT分析、报告，竞争对手调查，竞争战略报告）、4Ps营销组合策略（产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion））、市场营销案例分析，集中展现市场营销主要的战略策划与核心理念。

亲身体验演练战略分析 贴近现实提升实际能力

学生从公司状况分析、市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面，进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。学生扮演公司营销负责人的角色，确定该产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略等市场营销策略，在自己的区域内扩大市场占有率，让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的各项功能，使该角色学生学会各类实际销售技巧。

图5-1 历史支出统计（市场分析）

量化营销重要环节 直观数据一目了然

系统根据学生市场活动，将市场营销中抽象的、却又至关重要的环节量化，如产品等级指数、品牌知名度、市场开拓值、产品知名度、公司美誉度，并提供相关合理算法，学生可以从中直观的了解到这些重要环节对整个市场营销的影响，并根据这些直观数据作出具体的判断，合理地制定各项营销战略。

图5-2 系统中部分量化数据

多渠道多角度制定战略 众厂商多区域模拟竞争

每个学生注册个自己的企业之后，在系统中就存在多个运营公司，每个公司都设有自己独特的品牌。这就利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。系统内置了超市商场渠道、专卖店、招标活动、自由交易方式等多种营销渠道，学生选择不同的区域、不同渠道并通过对这些区域的营销活动、制定营销策略的竞争以获取最大利润。真实的竞争与协作环境，非凡的视野与众多的销售渠道，给学生一种全真的营销氛围，增加了学生推动企业发展的决心，培养了学生掌握市场营销的兴趣。

特点：

1. 与现在市面上很多市场营销模拟软件不同，本系统独特的产品等级指数、品牌知名度、市场开拓值、产品知名度和公司美誉度等让学生的各种策略效果数量化，它能真实地计算出学生的实际经营效果，而不是纯粹的文字游戏。

2. 一个学生经营一个公司，并创建自己独特的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性，培养学生浓厚的学习兴趣；学生们通过模拟显示市场营销的过程，可明显地提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境

3. 软件内置了多套实验参数，并提供了丰富的教学手段，给学生的学习过程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论；

4. 在现实中需要几年的决策实践过程压缩在短期内完成，并可灵活配合教师的授课方式，很大程度上减轻老师的授课负担；

5. 软件按照市场营销产品生命周期的特点，从产品导入期、成长期、成熟期到衰退期这四个过程分配了实验季度，学生按照产品生命周期的特点进行市场营销活动，理解市场营销的重要过程。

系统教学管理方式

1. 班级及学生管理方式

系统管理员承担着维护、管理教师基础信息及帐号的任务。在学生开展市场营销实验之前，系统管理员先要创建教师登录帐号。然后教师登录教师端系统，在“班级管理→新建班级”模块中，设置实验班级信息，可以添加、修改、删除班级信息；在“用户管理→批量生成”模块中，新建学生帐号，并为其分配角色；在“用户管理→用户审核”模块中，审核学生注册的帐号信息。然后，学生登录系统，进入操作平台。

2. 练习及测试评分系统

⑴学生进入系统，教师端开启实验后，学生就可以进行实验了。以下是学生端的主要操作页面：

l 学生操作页面首页：

图6-1 学生操作页面首页

l 资料修改

图6-2 资料修改

l 策略练习

图6-3 策略练习

l 市场营销实验：

图6-4 市场营销实验

点击进入实验：

1) 公司当前状况

2) 公司历史状况

3) 市场战略分析

4) 产品价格策略

5) 促销策略

6) 渠道策略

⑵系统管理员可实时了解、查看学生的实验操作结果，并对其操作结果进行考核。在教师操作平台，点击“考核管理”模块，教学可设置考核内容及相应的评分，考核学生各个操作结果。并可设置试卷，对学生的理论知识进行考核。

数据备份与恢复机制

系统内置数据备份与恢复接口，为系统数据的安全性提供了可靠的保障。系统管理员通过访问“主目录/Marketing/database/index.aspx”，打开数据备份与恢复操作页面，进行数据库连接测试、数据库还原、数据库备份操作。